工作職責： 1、配合大區經理制定棒材和刀具的外銷營銷策略（產品策略、價格策略、客戶策略和區域策略等合并策略），為重大營銷決策提供建議和信息支持。 2、配合大區經理擬定外銷年度銷售計劃，根據銷售提報的年度項目信息，梳理重點項目，制定外銷銷售年度目標任務，分解所有銷售目標至月度 3、跟蹤外銷銷售計劃達成情況，對銷售目標跟進、追蹤，促成銷售業績達成 4、追蹤預測項目進度與業績達成情況，對月度達成情況進行復盤分析，完成項目預測與篩選，協助管理層制定相關決策，確保銷售任務按照時間節點順利達成 5、根據外銷銷售計劃開展市場拓展活動，挖掘客戶商機，與客戶進行商務談判并引導客戶立項 6、根據客戶項目投標需求，編制商務標書，組織開展技術交流解答客戶疑問，獲取銷售訂單 維護重點、優質客戶資源，發展培養戰略合作關系 7、根據外銷銷售業務要求，做好客戶來訪接待及回訪跟進，提升客戶滿意度 8、根據公司銷售回款要求及合同條款，及時催收貨款 9、做好應收賬款管理，并根據回款節點進行催款和超賬期回款催收，以完成年度回款任務目標 任職要求： 1、本科及以上學歷，外語或國際貿易類專業；材料學、機械加工等理科類專業 2、英語口語及書面表達流利，熟知所從事行業的銷售業務；有外貿經驗及相關行業經驗人才優先；在華留學生或海歸優先；適應國外出差 3、非英語專業通過英語六級（口語水平較好可放寬至四級）